【成都澳门威利斯人v9579网】遇到冷门产品如何策划高质量的活动?
2019-12-25 15:49
【成都澳门威利斯人v9579网】遇到冷门产品如何策划高质量的活动?成都润年营销策划有限公司       
 遇到冷门产品如何策划高质量的营销活动?刘洋志的营销策划逻辑:一切产品、营销、运营、服务全部都是来源于最基础也是最重要的逻辑,也就是原理、因果。我把它叫做营销策划的底层逻辑。逻辑推理策划,策划创造内容,内容吸引流量,流量变现销量。以刚刚策划的案例珠三角某三线城市家居建材专业市场开业为例,这个专业市场地理位置偏僻、用户消费观念较传统、产品属性较冷门,也就是知名度为0、用户基数为0,最重要一点是,整体开业营销,甲方预算费用不到10w。开业营销不同于日常活动促销,或者商务型活动例如发布会这么简单。我们既要有巨额客流量达到品牌造势的作用,又要有精准客户成交转化的作用。下面就围绕这个专业市场案例来分析对于冷门产品营销四大方法论。
(一)冷门产品营销方法论一:跨界营销打造热点根据甲方及市场背景,我们逻辑推理得出,如果聚焦家居建材专业市场来策划,那必定是客流量稀少,做为开业知名度打造及营销造势的成本过高,所以我们想到了跨界。通过本地美食节IP打造造势,美食中的餐饮、娱乐等属性正匹配了年轻中产阶级群体的兴趣属性,并且我们可以邀请当地美食主播、美食网红等本土KOL进行背书和增加美食节IP的热点。


(二)冷门产品营销方法论二:内容营销吸引流量1、内容在营销上要解决的是用户流量为什么来的问题。营销内容策划:底层逻辑是源头。从我们甲方的市场调研和主体分析之后,我们得出这样的内容策略:
(1)话题营销以本地生活圈话题、当地唯一家居建材卖场、当地商业CBD等话题、“感恩瞬间,你是我最大的温暖”短视频情感营销三大话题进行预热宣传的内容营销。
(2)事件营销我们通过家居建材发散到床垫,我们通过床垫再发散到睡眠,我们再从睡眠发散到现在年轻人睡懒觉、失眠等话题,最后得出一个“我是睡神”挑战的事件活动,并且线上 线下同时造势。
(3)互动营销我们根据主体产品家居建材,然后又通过一个有趣的短文案,制造了一个线下激发用户互动及二次传播的营销策略:“1块钱的惊喜”DM营销引发关注。
2、传播在营销上要解决的是用户流量从哪里来的问题。传播必须有阶段、策略。很多企划把营销传播理解为就是信息的推送,所以时间、平台、内容、比重都没有区别,我把它叫做“泛泛式推广”。好的传播策略一定是在不同时间针对不同的平台推送不同的内容。所以一般我们可以将传播定为预热期 造势期 引爆期 后续传播四个阶段,传播平台我们可以采用自媒体矩阵 精准媒体投放 异业合作的组合策略。营销推广中策略的核心逻辑(让用户为你的广告买账的四大核心步骤):步骤一:匹配场景匹配场景是指用户场景洞察到场景营造再到场景引导的过程,这个场景可以是静态的展示场景,也可以是动态的互动场景。步骤二:引发共鸣最好的营销G点一定是能让用户引起情感共鸣能让用户记住的点,也就是情感营销,例如方太橱柜曾经拍摄的情感PGC短视频《时间超市》,因为情感共鸣让多少人潸然泪下。步骤三:提供方案场景好了,情感共鸣了,剩下的就是怎么解决用户痛点问题了,营销内容的最厉害之处就在于提供了真正对用户有价值的解决方案,而不是传统意义上的广告宣传。步骤四:描述愿景解决方案有了,还得描述一下这个解决方案能为你达到什么样的处理结果,这也是用户为何不得不买你产品的理由。有了上述四个步骤,那我们就要来考虑营销推广的问题了。首先,推广渠道广度推广渠道不能太单一,有的老板说我没预算做推广,其实做推广不一定需要大额预算。怎么样做没有预算的推广?首先自媒体矩阵平台要搭建,其次线上、线下免费精准推广渠道的筛选,最后就是异业联盟合作了(此处不详讲)。根据营销推广效果和整体预算综合评估,我们针对这次策划设置了一下推广渠道:(1)自媒体营销矩阵(包含甲方及润年营销自媒体平台)
(2)线上垂直社群营销、软文营销、垂直论坛营销
(3)购物中心快闪店
(4)楼盘DM地推、楼盘驻点
(5)方圆5km客流集中区域LED广告车
(6)朋友圈 大数据广告投放
(7)精准信息群发推送
(8)周边写字楼墙体广告画面投放其次,推广渠道深度光有广度不行,还得把每个推广渠道深化,深挖渠道、深度合作、深度推广,而不是肤浅地泛泛式推广。自媒体只是简单更新软文?还是深度用户互动?社群只是推送链接?还是深度运营?这些都是推广的深度。然后,推广渠道精准度推广面广了,推广深度深挖了,剩下的最重要在于推广渠道或者平台的精准性。为什么做楼盘地推,为什么做LED广告车,为什么做墙体广告投放?看似都是属于营销人眼中比较“low”、比较传统的渠道,但是最关键在于对于家居建材专业市场精准。
(三)冷门产品营销方法论三:冷门产品变热门关注通过家居趣文案将本来冷门的家居建材变为热门的热点关注,并且互动性强,参与度高。我们根据用户需求进行了分析,从产品出发,针对不同品牌、不同型号、不同功能的家居产品拟定了“专属定制”的文案,我们把它称之为“家居趣文案”:“萌”、“冷”、“搞”、“污”是趣文案的主流风格。
(四)冷门产品营销方法论四:用户流量变现产品销量整体活动引爆阶段则属于开业活动现场了。用户流量引流到了线下活动,那我们要解决的就是怎样从流量转化为销量的问题了。针对活动落地及现场引爆,我们采用了文化活动 促销活动。
1、通过文化活动实现了用户对营销主体从了解到喜欢再到喜爱的过程。
2、通过促销活动来实现用户对营销主体不得不买的过程。根据用户需求喜好,我们在开业现场策划了如下内容。
(1)美食节(美食跨界主题活动)
(2)家装体验日 创意集市(家装、百货、娱乐、餐饮)
(3)开业仪式(致辞 启幕仪式 节目 互动)
(4)开业促销活动:没有什么比开业更优惠a.开业见面礼(居家礼品 油费补贴)b.抖音挑战门、抖音钢琴舞、转发点赞二次传播c.每天12:08成交限时抽免单,最后一天4999元终极免单小结:逻辑推理策划,策划创造内容,内容吸引流量,流量变现销量。标签:  成都营销策划公司 成都澳门威利斯人v9579网公司 成都策划公司 成都品牌策划公司 【成都营销策划】从双十一数据看消费升级与新营销 【成都策划公司】老板该如何重新定义节假日营销?
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发布日期:2019-12-25 15:49

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 遇到冷门产品如何策划高质量的营销活动?刘洋志的营销策划逻辑:一切产品、营销、运营、服务全部都是来源于最基础也是最重要的逻辑,也就是原理、因果。我把它叫做营销策划的底层逻辑。逻辑推理策划,策划创造内容,内容吸引流量,流量变现销量。以刚刚策划的案例珠三角某三线城市家居建材专业市场开业为例,这个专业市场地理位置偏僻、用户消费观念较传统、产品属性较冷门,也就是知名度为0、用户基数为0,最重要一点是,整体开业营销,甲方预算费用不到10w。开业营销不同于日常活动促销,或者商务型活动例如发布会这么简单。我们既要有巨额客流量达到品牌造势的作用,又要有精准客户成交转化的作用。下面就围绕这个专业市场案例来分析对于冷门产品营销四大方法论。
(一)冷门产品营销方法论一:跨界营销打造热点根据甲方及市场背景,我们逻辑推理得出,如果聚焦家居建材专业市场来策划,那必定是客流量稀少,做为开业知名度打造及营销造势的成本过高,所以我们想到了跨界。通过本地美食节IP打造造势,美食中的餐饮、娱乐等属性正匹配了年轻中产阶级群体的兴趣属性,并且我们可以邀请当地美食主播、美食网红等本土KOL进行背书和增加美食节IP的热点。


(二)冷门产品营销方法论二:内容营销吸引流量1、内容在营销上要解决的是用户流量为什么来的问题。营销内容策划:底层逻辑是源头。从我们甲方的市场调研和主体分析之后,我们得出这样的内容策略:
(1)话题营销以本地生活圈话题、当地唯一家居建材卖场、当地商业CBD等话题、“感恩瞬间,你是我最大的温暖”短视频情感营销三大话题进行预热宣传的内容营销。
(2)事件营销我们通过家居建材发散到床垫,我们通过床垫再发散到睡眠,我们再从睡眠发散到现在年轻人睡懒觉、失眠等话题,最后得出一个“我是睡神”挑战的事件活动,并且线上 线下同时造势。
(3)互动营销我们根据主体产品家居建材,然后又通过一个有趣的短文案,制造了一个线下激发用户互动及二次传播的营销策略:“1块钱的惊喜”DM营销引发关注。
2、传播在营销上要解决的是用户流量从哪里来的问题。传播必须有阶段、策略。很多企划把营销传播理解为就是信息的推送,所以时间、平台、内容、比重都没有区别,我把它叫做“泛泛式推广”。好的传播策略一定是在不同时间针对不同的平台推送不同的内容。所以一般我们可以将传播定为预热期 造势期 引爆期 后续传播四个阶段,传播平台我们可以采用自媒体矩阵 精准媒体投放 异业合作的组合策略。营销推广中策略的核心逻辑(让用户为你的广告买账的四大核心步骤):步骤一:匹配场景匹配场景是指用户场景洞察到场景营造再到场景引导的过程,这个场景可以是静态的展示场景,也可以是动态的互动场景。步骤二:引发共鸣最好的营销G点一定是能让用户引起情感共鸣能让用户记住的点,也就是情感营销,例如方太橱柜曾经拍摄的情感PGC短视频《时间超市》,因为情感共鸣让多少人潸然泪下。步骤三:提供方案场景好了,情感共鸣了,剩下的就是怎么解决用户痛点问题了,营销内容的最厉害之处就在于提供了真正对用户有价值的解决方案,而不是传统意义上的广告宣传。步骤四:描述愿景解决方案有了,还得描述一下这个解决方案能为你达到什么样的处理结果,这也是用户为何不得不买你产品的理由。有了上述四个步骤,那我们就要来考虑营销推广的问题了。首先,推广渠道广度推广渠道不能太单一,有的老板说我没预算做推广,其实做推广不一定需要大额预算。怎么样做没有预算的推广?首先自媒体矩阵平台要搭建,其次线上、线下免费精准推广渠道的筛选,最后就是异业联盟合作了(此处不详讲)。根据营销推广效果和整体预算综合评估,我们针对这次策划设置了一下推广渠道:(1)自媒体营销矩阵(包含甲方及润年营销自媒体平台)
(2)线上垂直社群营销、软文营销、垂直论坛营销
(3)购物中心快闪店
(4)楼盘DM地推、楼盘驻点
(5)方圆5km客流集中区域LED广告车
(6)朋友圈 大数据广告投放
(7)精准信息群发推送
(8)周边写字楼墙体广告画面投放其次,推广渠道深度光有广度不行,还得把每个推广渠道深化,深挖渠道、深度合作、深度推广,而不是肤浅地泛泛式推广。自媒体只是简单更新软文?还是深度用户互动?社群只是推送链接?还是深度运营?这些都是推广的深度。然后,推广渠道精准度推广面广了,推广深度深挖了,剩下的最重要在于推广渠道或者平台的精准性。为什么做楼盘地推,为什么做LED广告车,为什么做墙体广告投放?看似都是属于营销人眼中比较“low”、比较传统的渠道,但是最关键在于对于家居建材专业市场精准。
(三)冷门产品营销方法论三:冷门产品变热门关注通过家居趣文案将本来冷门的家居建材变为热门的热点关注,并且互动性强,参与度高。我们根据用户需求进行了分析,从产品出发,针对不同品牌、不同型号、不同功能的家居产品拟定了“专属定制”的文案,我们把它称之为“家居趣文案”:“萌”、“冷”、“搞”、“污”是趣文案的主流风格。
(四)冷门产品营销方法论四:用户流量变现产品销量整体活动引爆阶段则属于开业活动现场了。用户流量引流到了线下活动,那我们要解决的就是怎样从流量转化为销量的问题了。针对活动落地及现场引爆,我们采用了文化活动 促销活动。
1、通过文化活动实现了用户对营销主体从了解到喜欢再到喜爱的过程。
2、通过促销活动来实现用户对营销主体不得不买的过程。根据用户需求喜好,我们在开业现场策划了如下内容。
(1)美食节(美食跨界主题活动)
(2)家装体验日 创意集市(家装、百货、娱乐、餐饮)
(3)开业仪式(致辞 启幕仪式 节目 互动)
(4)开业促销活动:没有什么比开业更优惠a.开业见面礼(居家礼品 油费补贴)b.抖音挑战门、抖音钢琴舞、转发点赞二次传播c.每天12:08成交限时抽免单,最后一天4999元终极免单小结:逻辑推理策划,策划创造内容,内容吸引流量,流量变现销量。标签:  成都营销策划公司 成都澳门威利斯人v9579网公司 成都策划公司 成都品牌策划公司 【成都营销策划】从双十一数据看消费升级与新营销 【成都策划公司】老板该如何重新定义节假日营销?
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